BEST Talk直播回顧 | 突破業(yè)績規(guī)?；鲩L瓶頸，構(gòu)建強驅(qū)動能力體系：企業(yè)從初創(chuàng)期邁向成長期時，面臨最核心的任務(wù)就是——規(guī)模化增長。而To B企業(yè)的購買決策周期長，市場開拓需要長期的客戶資源、渠道和口碑積累，才能形成市場規(guī)模優(yōu)勢。因此B2B企業(yè)要實現(xiàn)從1到1000的規(guī)?；鲩L，關(guān)鍵在于構(gòu)建標準化、可復制的銷售行為和銷售管理能力。 企業(yè)一般分成初創(chuàng)期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)型/衰退期4個階段。成長早期的核心是尋找原型客戶，打磨產(chǎn)品并驗證商業(yè)模式，這個階段企業(yè)成功可能憑的是企業(yè)家的直覺、產(chǎn)品以及資源。但當企業(yè)從5000萬或1個億要邁向5億、10 億時，就進入成長中期，這時的核心任務(wù)就是規(guī)?；?..