百思特助力貝利特化學：從行業龍頭到管理體系全面升級的變革之路
客戶簡介
貝利特化學股份有限公司成立于2003年，是一家主要從事氰胺產品研發、生產和銷售的企業。公司以氰胺基礎產品為起點不斷向技術含量高、附加值高的氰胺精細化學品延伸，已形成氰胺精細化學品為主的循環經濟產業鏈。
公司核心產品涵蓋氰氨化鈣、雙氰胺、硝酸胍、硝基胍、甲基硝基胍、咪唑烷、噁二嗪、氰基乙酯等，產品廣泛應用于農藥、醫藥、電子新材料、涂料、化肥、紡織印染、環保等多個領域，是新煙堿類殺蟲劑關鍵原料的重要生產基地。產品銷往亞洲、歐洲、北美洲、南美洲等全球五十多個國家和地區，與國內外主流化工、農藥企業建立長期穩定合作關系。
在氰胺精細中間體領域，公司產品品類豐富，多項中間體產品銷量位居國內行業前列，是全球農藥、醫藥中間體的重要供應商，部分核心產品在全球市場具備較強行業影響力。
項目背景與客戶痛點
市場需求擴大，氰胺產業迎來良好機遇期，
經過十余年的發展，貝利特取得了驕人的成績和榮譽，已經成為細分行業的領先企業。貝利特過往的成功，很大程度上依靠的是“火車頭”拉動，但是到了今天，貝利特需要升級到“動車模式”——每一節車廂都有動力，即從依靠個人到依靠組織轉型。
貝利特與百思特攜手，開啟管理提升戰略合作項目。經百思特初步調研，貝利特面臨六大核心問題：
1.戰略路徑及執行體系不健全，戰略目標缺乏系統化的執行路徑；
2.組織及管控體系不完善，職能型組織導致決策鏈條效率低下；
3.干部角色及能力需要重塑，管理干部從"攻山頭"向"指揮攻山頭"的角色轉變迫在眉睫；
4.核心技術人才薄弱，與未來戰略規劃的人才需求差距大；
5.組織未有效激活，價值評價與分配機制不科學，價值管理機制不完善；
6.流程未端到端拉通，部門墻厚，個人能力尚未有效轉化為組織能力。
百思特解決方案
百思特項目團隊先后通過一期管理提升項目和三期戰略合作項目，從戰略梳理、組織管控、薪酬績效、市場營銷、采購管理、流程管理、研發管理、人力資源及企業文化等多個維度，為貝利特提供系統化的管理變革方案。
1、戰略梳理，明確方向
依據BLM業務領先模型，百思特通過市場洞察、戰略研討、高管訪談等形式，輸出貝利特的三年戰略規劃，明確戰略路徑與關鍵戰役。
2、組織變革，激發活力
百思特為貝利特設計差異化的管控模式，推動讓貝利特從職能型組織向流程型組織轉型。建立EMT經營決策機制，完成分授權體系設計，提升決策效率。
3、營銷體系升級，構建規范化市場與銷售體系
引入標桿企業市場及銷售做法，梳理制定細分市場開發策略（一區一策）和戰略客戶開發維護策略（一客一策），輸出市場管理、定價管理、銷售管理、客戶關系管理等系列制度，形成完整的營銷管理閉環。
4、采購能力重塑，實現陽光采購
針對采購戰略目標不清晰、流程不規范、績效管理缺失等問題，百思特從采購組織架構優化、采購策略建設（"一品一策"和"一供一策"）、供應商績效管理等方面系統推進，讓貝利特有序實現供應保障、價值采購和陽光采購。
5、流程體系建設，打通端到端的業務協同
引入流程架構的設計方法，基于戰略、價值鏈和標桿參考，，輸出貝利特L1-L3/L4流程架構，任命流程Owner。發布流程管理標準，讓貝利特內部統一流程語言，系統優化授權清單，推動公司從職能管理向流程管理轉變。
6、研發管理導入IPD，構建產品競爭力
導入IPD（集成產品開發）體系，建立端到端的需求管理流程和產品規劃流程，組建IPMT業務決策團隊和PDT跨部門產品開發團隊，涵蓋營銷、研發、生產、采購和財務等領域，共同負責產品的整體開發，提升產品競爭力。
7、人力資源體系優化，激活組織活力
從人才畫像、招聘體系、培訓體系、薪酬績效到企業文化重塑，建立系統化的人才管理體系。通過崗位價值、績效導向、市場稀缺度等維度科學設計薪酬結構，建立組織績效與個人績效分離的績效管理體系，有效牽引員工聚焦公司戰略目標。同時重塑企業文化理念，將企業精神落到員工行為上。
項目成效與價值
百思特與貝利特的合作，是一次從"火車頭模式"向"動車模式"的深度管理變革。通過管理提升項目與戰略合作的持續深耕，百思特幫助貝利特實現了從個人能力到組織能力的系統性升級，從職能型管理到流程型管理的戰略轉型，各模塊均取得了顯著成果。
戰略層面：BLM業務領先模型幫助貝利特將戰略目標層層解碼，明確了未來三年的戰略規劃與九大關鍵戰役，為企業的快速發展提供了清晰的戰略指引。
組織層面：EMT經營決策機制與分授權體系打通了從戰略到執行的決策鏈路，有效激發了組織活力。差異化管控模式的設計，為公司多業務板塊協同發展奠定了制度基礎。
營銷層面：系列管理制度正式發布實施，一區一策、一客一策的精細化營銷策略有效落地，客戶分級標準明確，資源配置更加聚焦價值客戶。
采購層面：采購團隊結構優化，降本增效成果顯著。采購部在變革后一年內連獲公司"管理變革先進集體"、"經營保障先進集體"、"降本增效先進集體"三項集體榮譽，采購總監獲得"先進干部獎"。
研發與流程層面：IPD體系導入和流程架構搭建讓多部門從"各自為戰"走向"協同作戰"。流程架構覆蓋四大核心業務域，端到端打通業務協同；跨部門產品開發機制落地，產品預研通道建立，研發效率與產品質量顯著提升。
人才與文化層面：從人才畫像、招聘體系、培訓體系到薪酬激勵的全鏈條人才管理體系，為企業國際化發展奠定了堅實的人才基礎。企業文化理念的重塑，將企業精神落到員工行為上，為組織的持續發展注入了強勁的文化動力。
作為中國氰胺行業的龍頭標桿企業和鏈主企業，貝利特通過此次與百思特的深度戰略合作，正向著"成為世界氰胺產業生態圈建設領跑者"的宏偉愿景加速邁進。