海利得

百思特助力海利得：新業(yè)務(wù)管理變革，激活增長(zhǎng)新引擎

一、客戶簡(jiǎn)介

浙江海利得新材料股份有限公司成立于2001年，2008年1月在深交所上市（股票代碼：002206）。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，公司已成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)、浙江省工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)。

海利得主要生產(chǎn)滌綸工業(yè)長(zhǎng)絲、滌綸簾子布、塑膠材料三大類(lèi)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)滌綸工業(yè)絲和簾子布領(lǐng)域龍頭企業(yè)。"海利得"牌柔性燈箱布被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品，"海利得"牌工業(yè)滌綸長(zhǎng)絲榮獲中國(guó)名牌和國(guó)家免檢產(chǎn)品。

二、項(xiàng)目背景

隨著企業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，海利得積極布局新的業(yè)務(wù)板塊，以尋求新的增長(zhǎng)曲線。然而，新業(yè)務(wù)在快速發(fā)展過(guò)程中，面臨四大核心挑戰(zhàn)：

組織管控：新業(yè)務(wù)組織架構(gòu)不明確，業(yè)務(wù)部門(mén)與集團(tuán)總部權(quán)責(zé)不清；

資源協(xié)同：總部費(fèi)用分?jǐn)偡绞讲缓侠恚瑑?nèi)部交易規(guī)則不清晰；

績(jī)效管理：戰(zhàn)略目標(biāo)隨意設(shè)置，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與實(shí)際完成差異懸殊；

薪酬激勵(lì)：?jiǎn)T工對(duì)激勵(lì)機(jī)制不認(rèn)可，中長(zhǎng)期激勵(lì)方案落地性差。

這些問(wèn)題制約了戰(zhàn)略目標(biāo)的落地與團(tuán)隊(duì)積極性的發(fā)揮。

三、項(xiàng)目過(guò)程

2025年至2026年，百思特管理咨詢團(tuán)隊(duì)與海利得深度合作，圍繞新業(yè)務(wù)管理變革，從組織模式設(shè)計(jì)、資源協(xié)同機(jī)制、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)四大模塊系統(tǒng)推進(jìn)。

結(jié)合國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)借鑒，為新業(yè)務(wù)線制訂滿足當(dāng)前發(fā)展需求的敏捷型組織架構(gòu)，并規(guī)劃未來(lái)不同發(fā)展時(shí)期的組織演變路徑。通過(guò)RACI權(quán)責(zé)矩陣?yán)迩甯鞑块T(mén)在關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)邊界，系統(tǒng)梳理新業(yè)務(wù)組織與總部的管控分授權(quán)規(guī)則，在風(fēng)險(xiǎn)控制與效率之間取得平衡。

資源協(xié)同機(jī)制：科學(xué)分?jǐn)偱c內(nèi)部交易

優(yōu)化總部費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則，從“一刀切”方式調(diào)整為按資產(chǎn)與營(yíng)收雙維度結(jié)合的分?jǐn)偡椒ǎ槍?duì)不同業(yè)務(wù)單元類(lèi)型設(shè)計(jì)差異化分?jǐn)偮窂健Ｍ瑫r(shí)明確不同場(chǎng)景下內(nèi)部交易的邏輯與定價(jià)規(guī)則，幫助企業(yè)靈活選擇業(yè)務(wù)交易模式。

績(jī)效管理：戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效機(jī)制

運(yùn)用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，從市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)等維度，明確新業(yè)務(wù)的5年戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施路徑。結(jié)合新業(yè)務(wù)發(fā)展階段設(shè)計(jì)適配的績(jī)效管理規(guī)則，輔導(dǎo)各團(tuán)隊(duì)輸出年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)，有效提升團(tuán)隊(duì)對(duì)績(jī)效管理工具的認(rèn)知與運(yùn)用能力。

薪酬激勵(lì)：短期專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)與中長(zhǎng)期激勵(lì)

針對(duì)新產(chǎn)品立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、量產(chǎn)各階段分別設(shè)計(jì)激勵(lì)項(xiàng)目，形成覆蓋全生命周期的激勵(lì)體系。同時(shí)設(shè)計(jì)虛擬股權(quán)激勵(lì)方案，通過(guò)“個(gè)量匯總法”確定份額，提升激勵(lì)的公平性與可操作性。

四、實(shí)施成效

通過(guò)本次管理變革一期項(xiàng)目的實(shí)施，百思特咨詢公司有效推動(dòng)了海利得新業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，增強(qiáng)了內(nèi)部對(duì)新業(yè)務(wù)的動(dòng)力，取得了顯著成效：

組織落地迅速： 僅項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)一個(gè)半月，新業(yè)務(wù)組織方案已在客戶內(nèi)部正式發(fā)文落地實(shí)施，相關(guān)職能部門(mén)職責(zé)與組織架構(gòu)優(yōu)化同步推進(jìn)。

戰(zhàn)略執(zhí)行有力： 在完成新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂后，客戶即按戰(zhàn)略研討計(jì)劃推動(dòng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)能投建，并成立相應(yīng)的法人子公司承接新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

管理能力提升： 為客戶構(gòu)建了清晰敏捷的新業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，并明確了集團(tuán)未來(lái)組織調(diào)整與演變的邏輯；為新業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有效合規(guī)且落地性強(qiáng)的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)與中長(zhǎng)期激勵(lì)方案，顯著提高團(tuán)隊(duì)積極性；輸出績(jī)效管理制度與團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核指標(biāo)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效分解，提升業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的信心。

客戶評(píng)價(jià)

“百思特咨詢團(tuán)隊(duì)高效圓滿地完成了新業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、流程權(quán)責(zé)梳理、內(nèi)部交易規(guī)則與總部費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則編制、績(jī)效方案與績(jī)效目標(biāo)制訂、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等內(nèi)容。所輸出的項(xiàng)目方案專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)，符合海利得實(shí)際情況和管理需求。”——海利得客戶評(píng)價(jià)函

“百思特項(xiàng)目經(jīng)理展現(xiàn)出良好的專(zhuān)業(yè)能力與高度負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，為我司新業(yè)務(wù)管理層進(jìn)行多輪培訓(xùn)與輔導(dǎo)，耐心解答員工疑問(wèn)，靈活應(yīng)對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題，彰顯了良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神。”——海利得客戶評(píng)價(jià)函

總結(jié)

百思特與海利得的此次合作，聚焦新業(yè)務(wù)板塊這一核心增長(zhǎng)引擎，從組織架構(gòu)、權(quán)責(zé)體系、資源協(xié)同、績(jī)效管理到薪酬激勵(lì)，為企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展提供了系統(tǒng)化的管理解決方案。項(xiàng)目不僅幫助企業(yè)解決了新業(yè)務(wù)發(fā)展中“誰(shuí)來(lái)干、怎么干、如何分”的核心管理命題，更通過(guò)敏捷型組織的構(gòu)建與戰(zhàn)略目標(biāo)的層層解碼，為新業(yè)務(wù)的快速落地與規(guī)模化發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。海利得正以更加敏捷高效的組織形態(tài)，加速向科技型高精尖專(zhuān)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

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