首席產(chǎn)品官CPO訓(xùn)戰(zhàn)營 | 產(chǎn)品即戰(zhàn)略，揭秘市場驅(qū)動產(chǎn)品管理的必勝之道

百思特首席產(chǎn)品官訓(xùn)戰(zhàn)營在深圳成功舉辦，有愛夢、盈趣科技、固锝電子、科牧、融卡、邁博瑞、華聯(lián)發(fā)展集團等等眾多企業(yè)高管參加。

此次課程由百思特產(chǎn)品專家吳江老師主講，以構(gòu)建產(chǎn)品競爭力為中心，分別從產(chǎn)品開發(fā)、需求管理、市場管理和產(chǎn)品全生命周期管理四大維度進行落地展開，進而從戰(zhàn)略高度構(gòu)建產(chǎn)品管理體系。

企業(yè)產(chǎn)品的核心痛點

1.  新產(chǎn)品投入?yún)s沒有回報或回報低

2.  成熟的產(chǎn)品陷入與競品的惡性競爭

3.  產(chǎn)品不具備可復(fù)制性，利潤率低

專家觀點

優(yōu)秀的產(chǎn)品官“四以標準”：以市場為驅(qū)動、以客戶為中心、以需求為導(dǎo)向、以差異化構(gòu)建核心競爭力，深刻對治企業(yè)組織的本位主義。做到戰(zhàn)略指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品助力戰(zhàn)略踐行。吳老師一針見血指出，企業(yè)的資源、技術(shù)和市場空間是有限的，必須把最好的資源集中在最有競爭力的產(chǎn)品上做精品、做爆品，而非平庸的平均主義，讓優(yōu)勢產(chǎn)品得不到充足的資源補給。

1、 企業(yè)業(yè)務(wù)商業(yè)運作模式——以市場為驅(qū)動

以市場競爭為導(dǎo)向，根據(jù)市場和顧客的需求進行產(chǎn)品定制，就像在懷孕之初對胎兒進行了定制化的基因改造，讓新生兒從出身開始就能做到“天生麗質(zhì)難自棄”。

2、 產(chǎn)品的需求管理——以客戶為中心

以客戶為中心：需求導(dǎo)向，全方位落地可執(zhí)行。從四個方面：組織建設(shè)、運營體系、人力資源管理、企業(yè)文化。

3、 產(chǎn)品的市場管理——做正確的事

產(chǎn)品開發(fā)是投資行為，持續(xù)有效增長要從短期、中期、長期三個方面來衡量。

4、 產(chǎn)品的全生命周期管理——正確的做事

每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，企業(yè)的發(fā)展需要不斷有新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)進行補充組合，以顧客需求和技術(shù)創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動為企業(yè)創(chuàng)造兼顧當下與未來的可持續(xù)盈利性。值得注意的是，吳老師特別指出產(chǎn)品開發(fā)是投資性的盈利行為，切不可向貝爾實驗室學(xué)習(xí)，避免無法市場化的純技術(shù)研發(fā)與專利積累。

課程要點總結(jié)

1、先有產(chǎn)品后去包裝策劃的行為，如同丑姑娘既費化妝品又費嫁妝錢，還容易被退貨。

2、產(chǎn)品開發(fā)是投資行為、是盈利中心，需要與技術(shù)開發(fā)進行分離。

3、市場的創(chuàng)新需要找到顧客屬性和顧客需求間做排列組合，而非針對單一客群單一需求。

4、基于平臺的異步開發(fā)模式和復(fù)用策略是IPD的核心，降本增效從復(fù)用中來。

5、時間就是效率，統(tǒng)一比康師傅晚15天進入大陸市場，從此行業(yè)地位發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

6、質(zhì)量是設(shè)計出來的，而非測試出來的。

7、賣產(chǎn)品不是賣性能，而是賣效果和預(yù)期。直男的技術(shù)思維拼不多形象的感性認知和場景感塑造。

8、產(chǎn)品創(chuàng)造利潤、利潤促進技術(shù)，長期的價格戰(zhàn)沒有未來。

9、產(chǎn)品官需要不斷在用戶、對手、伙伴和研發(fā)間進行換位思考，避免內(nèi)部思維。

10、構(gòu)建行業(yè)標準是最高的產(chǎn)品戰(zhàn)略控制點，價值鏈的掌控是主導(dǎo)話語權(quán)爭取更多跟隨者加入聯(lián)盟的要點。

經(jīng)過兩天一夜的課程學(xué)習(xí)，引導(dǎo)啟發(fā)各學(xué)員形成產(chǎn)品思維體系，差異化的需求導(dǎo)向第一步需要貼近市場、跨部門多維度聯(lián)動（華為鐵三角、參謀在前線），形成快速響應(yīng)機制；第二步需要以事定崗而非以崗定事；第三步要堅持結(jié)果考核的激勵政策；最后一步則是建立“革命靠自覺”的敏感度文化，打造隱形競爭力。